世界を旅しながら月収1000万円稼ぐ女性起業家 七海志歩さんが”アクセス貯金箱”と”黄金の9ステップ”で月収30万円以上稼ぐ方法を公開しています。
プロダクトローンチの手法を深く理解できます。
あなたも究極のマーケティング手法を学んでみませんか?
プロダクトローンチ全体像
このプロダクトローンチ
という方法は、
究極のマーケティング手法
とも言われています。
最近、あちらこちらでこの手法が使われていますね。
この手法をマスターすれば、
それこそ、何でも売れるようになります。
また、コンサルティングという形で、
飲食店や美容院、治療院などの
リアルビジネスにも活用することもできます。
凄い手法だから、しっかり学びましょう。
さらに、ネットで売りたい商品を持っている方や、
有名になりたい著者の方と
ジョイントベンチャーをして
売上を上げることもできます。
さて、プロダクトローンチとは何か?
ローンチとは、売り出す、送り出す、世に出す
ことです。
プロダクトローンチは、
9つのステップ(パーツ)で成り立っています。
⇒ 9つのパーツを組み合わせていきます。
媒体は、
メルマガ
音声
動画
ブログ(ホームページ)
(コメントがもらえるもの)
です。
ステップ1:スタート・告知
主に、ランディングページを使って
メールアドレスを集めてくる。
ステップ2:問題提起&解決策の提示
見込み客が抱えている悩みを
具体的にして、
その解決策も提示する。
1,2は
⇒ 興味・関心を持ってもらうステップ
ステップ3:自己開示(信頼、親近感)
黄金則に沿って、
あなた自身の自己紹介をしていく。
ステップ4:見込む客のリアルタイムの悩みを知る
見込み客が実際に
今抱えている悩みを具体的に聞く。
見込み客=商品を買う可能性のある人
ステップ5:信頼構築
有料レベルの質の高い、コンテンツやサービス・商品を
無料で見込み客に提供する。
ステップ6:ふるいにかける~22%フォーカス~
あなたの信念を伝えて、
見込み客をふるいにかける。
3,4,5,6は
⇒ 信頼・共感を得るステップ
ステップ7:予告&リスク排除
ここで、初めて、
商品やサービスの告知をする。
主には、Q&Aを行なう。
ステップ8:セールス
あなたが提供する、
商品・サービスの販売をする。
ステップ9:アップセル
あなたの商品に関連する
その他の商材を提供する。
アップセルを用意すると、
売り上げ、お客様の満足度ともにアップします。
7,8,9では
⇒ 商品購入など、行動をしてもらうステップ
上記の順番にマーケティングを行っていく。
見込み客の数は、ステップ1が最大
ステップが進むとだんだん減っていく。
つまり、見込み客の質が高くなる。
⇒ あなたのファンになっていく。
◎ 熱狂的なファン
○ 興味しんしん
△ まあ、興味がある
× 全然興味がない
上の層を増やす。
◎では、価格競争がない。
あなたから買いたい。
信頼できる友達になる。
レバレッジとプロダクトローンチ
により、一気に売り上げを上げられる。
プロダクトローンチでは、
1枚の縦長セールスレターを
分割して、何日にも分けて
メール等で送っていくイメージ
提供する商品やサービスは
変更・追加する可能性がある
⇒ 臨機応変さを意識することが重要
<まとめ>プロダクトローンチの流れ
1・興味・関心をもってもらう
2.共感・信頼をしてもらう
3.最後に商品を提供する
キャッシュポイントとして
・あなたの商品を販売
・他の人の紹介
(無料オファー、有料アフィリエイト等)
・イベント開催
・新規ビジネスを始める
→ 濃い見込み客がいることで
応用がきく
(収入の幅が増える)
以上となります。
さらに詳しく学びたい方は、コチラから
参考書籍
さらに、プロダクトローンチ・フォーミュラ 生みの親(ジェフ・ウォーカー:マーケティング界のグル(指導者))の書籍をおススメします。